Kupovina preduzeća: kako voditi dubinsku pažnju

Kupovina preduzeća: kako voditi dubinsku pažnju

Kupovina preduzeća: kako voditi dubinsku pažnju

Vidite posao koji izgleda profitabilno, imate novac za kupovinu, ali prije nego što povučete obarač, isplati se prvo obaviti dubinsku analizu. Iako postoji mnogo faktora koji određuju mogući uspjeh ili neuspjeh posla, dio rizika može se umanjiti ako prije kupovine obavite skrbnu skrb.

Značenje dubinske pažnje?

Due diligence obavlja reviziju prije prodaje imovine. Ovo određuje finansijski i pravni status preduzeća, tako da znate stanje prije kupovine. Dužna pažnja mora se obaviti prije nego što se postigne bilo kakav dogovor. Ovo štiti i kupca i prodavača kako bi se osiguralo da je sve iznad ploče.


Danas je, zahvaljujući napretku interneta, traženje javnih informacija lakše nego ikad. Dani lova na malo viđene publikacije ili rada sa trgovinskim udruženjima kako bi se pronašle informacije gotovo su trenutno zamijenjeni većim pristupom svim vrstama javnih informacija. Pored saznanja o samom poslu, možete saznati i o trendovima u industriji, konkurenciji, recenzijama kupaca i poslodavaca i još mnogo toga.

The Pismo namjere (LOI) je neobavezujući dokument koji započinje postupak dubinske analize. Ovo je preliminarna ponuda kupca koja otvara vrata daljnjim pregovorima koji započinju postupak dubinske analize. Ili prodavač odbija LOI i ponudu, tako da ništa nije izgubljeno.

Tri komponente dubinske analize




Postoje pravni, finansijski i operativni aspekti due diligence-a koji moraju biti u potpunosti istraženi prije nego što nastavite s kupnjom. Prikupljeni podaci pomoći će vam da shvatite status kompanije, njezino financijsko stanje i hoće li posao i dalje funkcionirati na isti način ako se odlučite za kupovinu.

Pravna skrbnost

Istraga započinje podzakonskim aktima i izmjenama same kompanije, nakon čega slijedi parnica koja je u toku, koja je u toku ili je nedavno riješena. Ovo je vrsta posla koju će advokat kupca obično obavljati i uključuje sljedeće.

  • Zapisnici sa odbora
  • Ugovori: dobavljači, zaposlenici i kupci
  • Prednosti zaposlenih
  • Patenti i imovinska prava
  • Propisi: Uključujući odnose sa regulatornim agencijama

Bilo koja pitanja na ovom polju treba otkriti istragama odvjetnika i prijaviti ih, tako da ćete razumjeti zakonske obaveze vođenja kompanije.

Finansijska skrbnost

To se obično odnosi na tri do pet godina finansijskih izvještaja kompanije. Računovođa obično rješava ovaj aspekt dužne pažnje koji uključuje sljedeće.

  • Bankovni račun i izvodi
  • Kreditno izvješće
  • Financijske projekcije: Uključujući strateške planove
  • Glavna knjiga
  • Izvještaji i dopisi internih analitičara
  • Zalihe: Uključujući dug, dugovanja, potraživanja i obaveze
  • Fizička imovina: Kao što su zakupi i kupovine
  • Prihod: Procjenjuje se od najvećih kupovina kupaca

Operativna dubinska pažnja

Ovako posluje posao. Ove podatke prikupljate od zaposlenih, kupaca i dobavljača. Omogućava vam da znate kako se posao vodi izvana, tako da možete kombinirati ove podatke sa pravnim i finansijskim statusom. Ove informacije uključuju sljedeće.

  • Ulazne cijene: Pregled tržišta, upotreba zamjena za trenutne prakse itd
  • Inventar: Uključujući stanje opreme
  • Lokacija: od svih objekata i opreme
  • Logistika: Kako kompanija surađuje s dobavljačima i dobavljačima

Takođe, željeli biste znati o nepredviđenim planovima kompanije. Uz prikupljene pravne, finansijske i operativne informacije, morat će se sintetizirati u izvještaje koji se mogu čitati i razumjeti.

Stvaranje tima za dubinsku analizu

Kao što je ranije spomenuto, trebat će vam usluge advokata i knjigovođe kao dio vašeg tima za dubinsku provjeru. Sam tim mogu se sastojati od pojedinaca koji rade u istoj firmi ili nikada ranije nisu radili zajedno. Ključno je imati prave ljude koji pregledavaju informacije, tako da možete donijeti najbolje informiranu odluku o kupovini.

Imajte na umu da će pažnja potrajati. Takođe će uključiti nekoliko stručnjaka u svojim oblastima. Iako je ovo možda skupo, trošak je minimalan u odnosu na otkrivanje problema zbog kojih biste promijenili ponudu ili čak odluku da kupite kompaniju da ste ih znali unaprijed.

Očiti je prvi korak unajmljivanje računovođe i odvjetnika, ali trebali biste se posavjetovati i sa stručnjacima iz poslovanja i industrije u kojoj je kompanija specijalizirana. Postoje i drugi stručnjaci s kojima biste se možda trebali savjetovati. Advokati i računovođe koji su se specijalizirali za dubinsku skrb mogu imati prijedloge koji će vam pomoći da kompletirate svoj tim.

Potražite Očito

Stara izreka da osoba ne može vidjeti šumu zbog svih stabala odnosi se i na dubinsku skrb. Počnite s očitim problemima, poput toga da li je posao tužen, njihov odnos s dobavljačima i ako su se suočili s velikom krizom, poput štete povezane s vremenom.

Razlozi za prodaju

Postoji ono što vam prodavac kaže i koji su njihovi stvarni razlozi. Često su isti, ali ponekad postoje važne razlike. Na primjer, ako je tržište njihovih proizvoda ili usluga doseglo svoj vrhunac, a projekcije pokazuju da se jedino spušta, možda će htjeti izaći odmah. Iako vjerojatno ne želite sada kupovati, jer će se dobit samo smanjivati.

Prodavači

Imajte na umu da će mnogi prodavači unaprijed planirati prodaju radeći sa stručnjacima kako bi ispravili probleme koji mogu odbiti kupce. Iako biste uvijek trebali provoditi vlastitu skrbnu skrb, dok prodavac daje njihove podatke, to pokazuje ozbiljnost načina na koji oni vode postupak prodaje.


Na kraju, dubinska pažnja djeluje na vas prilikom kupovine preduzeća jer identificira potencijalne probleme unutar i izvan preduzeća koje se prodaje. Odluka koju donesete trebala bi biti najbolje informirana, stoga budite sigurni da ste pokrili što je više moguće prije nego što donesete odluku o kupovini.